Apakah anda pernah mengalami hal
seperti judul di atas? Pada suatu hari, Anda berhasil mengundang prospek untuk
mendengarkan peluang usaha yang anda tawarkan. Sang prospek memberikan respon
yang baik terhadap tawaran tersebut. Setelah memberikan data-data yang
dibutuhkan sebagai syarat untuk terdaftar sebagai anggota, maka prospek anda
mengatakan akan melakukan pembayaran pada keesokan hari.
Anda sudah tidak sabar menanti
pergantian fajar untuk menerima pembayaran dari anggota team yang baru. Tapi
apa yang terjadi? Anda mendapat kabar bahwa pembayaran yang ditunggu-tunggu
tidak jadi dilakukan dengan seribu satu alasan yang terdengar logis. Mengapa
hal ini sering terjadi? Kelihatannya masih ada kesalahan dalam proses closing
yang anda lakukan. Walaupun anda telah memberikan
informasi dengan baik dan benar pada saat presentasi sehingga prospek anda
menyambut dengan positif, tetapi sebagian besar orang memiliki sikap untuk
bermain aman dan takut tertipu. Maka mereka akan memberikan jawaban ini
kelihatannya bagus dan masuk akal, tetapi beri saya waktu satu dua hari untuk
memberikan jawaban.
Lalu apa yang mereka lakukan
setelah itu? Mereka akan mulai mengajak teman dekat yang lain atau keluarga
dekat untuk bergabung. Tetapi karena minimnya pengetahuan yang dimiliki, maka
yang diajak malah memberikan peringatan dan sinyal-sinyal negative, sehingga prospek
anda menjadi mundur dan merasa bisnis yang anda tawarkan terlalu sulit baginya.
Jadi apa yang harus dilakukan
untuk menghindari terjadinya kasus di atas? Pertama-tama anda harus menghargai
sikap dari prospek untuk berpikir terlebih dahulu, tetapi harus dibuatkan pagar
pengaman sehingga ia tidak bercerita terlebih dahulu kepada pihak lain dengan
mengatakan :
- Saya setuju bahwa anda harus memiliki keyakinan yang bulat untuk berhasil di sini dan itu sangat bagus. Tapi demi kebaikan anda, apabila ada pihak lain yang harus dimintai pendapat dalam mengambil keputusan, maka akan jauh lebih baik kalau dipertemukan lagi dengan saya. Dan kalau masih ada sesuatu yang belum jelas, silakan menghubungi saya kembali, karena apabila anda sakit gigi maka harus berobat ke dokter gigi bukannya dokter mata, demikian juga berlaku di sini, lebih baik anda bertanya pada orang yang benar-benar mengerti tentang bisnis ini dari pada ke orang yang tidak mengerti dan akan menghalangi anda untuk berhasil.
- Saya mendukung sikap anda, sekarang pikirkanlah dengan baik untuk bergabung atau tidak. Jangan bercerita kepada pihak lain sebelum anda putuskan. Karena ibaratnya anda baru dinyanyikan satu lagu yang baru, maka apabila anda bernyanyi kepada pihak lain, maka hasilnya tidak karuan karena anda belum menguasai lagu tersebut. Jadi hanya putuskan saja untuk bergabung atau tidak.
- Sebaiknya anda jangan mencoba mengajak orang terlebih dahulu sebelum anda bergabung. Karena mereka akan bertanya apakah anda sudah bergabung? Karena mereka tahu anda belum bergabung, maka hal ini akan diduplikasikan. Sehingga pada akhirnya tidak akan ada yang bergabung dalam bisnis yang bagus ini.
Selamat
mencoba, semoga bermanfaat!
(Sumber : Artikel PT. DBS.)
Tidak ada komentar:
Posting Komentar